長野県でM&Aを行うには？案件の探し方から相談先・動向・事例まで徹底解説！

長野県ではM&Aを実施する動向が多々見られています。

まずは長野県の産業構造やM&Aの動向などについて解説します。

長野県では卸売、小売業が全体の約22%を占めています。

次いで、宿泊・飲食業が約14%、建設業が約10%といった動向が見られています。

長野県などの中部エリアは自然溢れる地域です。

それを活かした観光系の事業が栄えている動向が見られています。

長野県では年間数十件ほどのM&Aの動向が見られています。

先ほど触れたように、自然を活かした観光業はもちろん、紡績・金属・化学繊維などの事業のM&Aも盛んです。

意外かもしれませんが、長野県には精密機器や電子機器などでも大手企業が多い点も押さえておきましょう。

長野県のM&Aの課題として、後継者不在問題があげられます。

中小企業を中心に後継者不在問題を抱えており、その問題を解消するためにM&Aは最適な手法です。

ただ、後継者不在問題解消だけを目的としてM&Aを実施しても、事業の成長は見込めません。

事業成長のための目的も考えることが大事です。

長野県でM&Aを行うメリット・デメリットを押さえておきましょう。

ここでは売却側と買収側に分けてM&Aを行うメリット・デメリットを解説します。

まずは長野県でM&Aを行う売却側のメリット・デメリットから解説します。

長野県でM&Aを行う売却側のメリットとして、後継者不在問題が解消できる点があげられます。

長野県だけに限る話ではなく、全国的に中小企業の半数近くが後継者不在問題を抱えている動向が見られています。

M&Aで後継者に引き継いでもらえたら、後継者不在問題の根本的な解決が可能です。

長野県でM&Aを行う売却側のデメリットとして、自社にとって満足できる取引価格にならないことがある点があげられます。

業界の動向や相手のニーズに寄り添って自社そのものや事業の魅力が伝えられないと、相手企業に低い価格で見積もられてしまいます。

そのため、業界の動向や相手企業のことを把握し、的確に事業の魅力を伝えてください。

長野県でM&Aを行う買収側のメリット・デメリットを解説します。

長野県でM&Aを行う買収側のメリットとして、シナジー効果が狙える点があげられます。

買収側企業と売却側企業の持つ事業・ノウハウをうまく連携させることで、シナジー効果が発揮させられます。

M&Aの効果を最大化させるためにも、シナジー効果を意識して取引を行ってください。

長野県でM&Aを行う買収側のデメリットとして、売却側の優れた人材を失うことになるケースもある点があげられます。

M&Aそのものに納得してもらえないと、売却側の優れた人材が辞めてしまいます。

M&Aで相手の企業を取得しても、その影響でM&Aの効果が薄れてしまうことも知っておきましょう。

長野県でM&Aを行う際の基本的な流れを押さえておいてください。

長野県でM&Aを行う際の基本的な流れは以下の通りです。

以下で詳細を解説します。

まずはM&Aを実施するか検討し、それから専門家に相談してください。

業界の動向などがわかる専門家に相談すれば、M&Aを確実に進めやすくなります。

相談する専門家が決まったら、M&A売却価格・条件・課題などをすり合わせてください。

どのような内容でM&Aを実施するか決めてから取引相手を探しましょう。

次に、専門家を頼りにM&Aの後継者となる取引相手を決めてください。

M&A仲介会社などのマッチングサポートを受ければ、専門的な視点からサポートが受けられ、自社の事業運営に適した後継者が見つけやすいです。

取引相手が決まったら、秘密保持契約を締結します。

相手と交渉する過程で企業情報を触ることになるため、その情報が漏洩しないように管理するための誓約を結びます。

秘密保持契約を結んでから相手企業との取引を始めます。

相手企業のM&Aに対する姿勢を把握し、まずはM&Aの意思のすり合わせを行いましょう。

取引が始まったら、取引に必要となる基礎情報を開示してください。

開示された基礎情報を基に取引をしてよいか判断し、暫定的な企業価値評価も行いましょう。

その後、デューデリジェンスを実施して企業の内部リスクがないかチェックします。

内部リスクの有無を踏まえた上で取引の最終判断を行い、実際の取引価格のベースとなる企業価値評価を再度行います。

取引相手として問題ないと判断できたら、最終契約を結びましょう。

最終契約を結んだら、それ以降はM&Aの解除ができなくなってしまうことを理解した上でM&Aを進めてください。

M&Aが実行されたら、資産移転などのクロージングを進めましょう。

M&A後に円滑に事業運営を行うため、すぐに手続きが進められるように準備しておいてください。

長野県のM&Aを実施する前に過去の成功事例を調べ、自社のM&Aにも活かしてください。

長野県のM&Aの成功事例として以下のものがあげられます。

以下で詳細を解説します。

長野県のM&Aの成功事例として、アインホールディングスと土屋薬品の事例があげられます。

アインホールディングスは継続的なM&Aで調剤薬局の拠点を拡大してきました。

土屋薬局も同じ調剤薬局を運営する企業で、さらなる店舗の拡大とグループとしての企業価値向上を目的としてM&Aを実施しました。

長野県のM&Aの成功事例として、渡辺パイプグループと高峰観光の事例があげられます。

渡辺パイプグループはアサマリゾートを運営している企業で、そこでのシナジー効果による企業価値向上を狙っていました。

そこで高峰観光が持つ高峰高原ホテルの事業との連携を求めてM&Aを実施しました。

長野県のM&Aの成功事例として、アルピコホールディングスと松本タクシーの事例があげられます。

どちらもタクシー事業を運営していた企業ですが、効率的な経営体制の構築で悩みを抱えていました。

そこで乗務員や車両などの資産をM&Aで活用できるように、合併することを発表しました。

このM&Aによって円滑な配車サービスを運営しています。

長野県のM&Aの成功事例として、ヤマダホームズとホクシンハウスの事例があげられます。

ヤマダホームズはヤマダグループの中でも住建セグメントを提供する企業です。

その事業の拡大と販売力強化を狙っており、そこで長野県全域で注文住宅ブランドとして地位を確立しているホクシンハウスとのM&Aを決めました。

子会社化したとはいえ、ホクシンハウスのブランドはそのまま活用しています。

長野県のM&Aの成功事例として、藤倉コンポジットとテクノロジーサービスの事例があげられます。

藤倉コンポジットはさまざまな工業用のゴム部品や電子機器、ゴルフ用カーボンシャフトの製造販売などの事業を展開しています。

一方で、テクノロジーサービスは自動化システムなどに強みを持っている事業で、上記の事業と連携できると判断しました。

そこで、藤倉コンポジットは自動化・省人化装置の委託やさまざまな資源の共有化を目的としてM&Aを実施しました。

長野県でM&Aの後継者を探す際には、M&Aの業界の動向や成功事例などを知るM&Aの専門化を頼りましょう。

長野県でM&Aの後継者探しに対応している専門家として以下のものがあげられます。

以下で詳細を解説します。

長野県でM&Aの後継者探しに対応している専門家として、仲介会社があげられます。

仲介会社は売却側と買収側の双方の間に立ってM&Aを支援してくれます。

積極的に後継者探しから支援してくれるため、取引相手を探すところから困っている企業は仲介会社を利用してみてください。

長野県でM&Aの後継者探しに対応している専門家として、金融機関があげられます。

普段利用している金融機関でも、ある程度の事業規模のM&Aであれば支援してくれます。

中小・小規模事業でない場合は金融機関への相談も視野に入れてみてください。

長野県でM&Aの後継者探しに対応している専門家として、公的支援機関があげられます。

M&Aに特化した公的支援機関が各都道府県に敷かれており、事業規模の小さなところでも相談しやすいです。

長野県のM&Aの公的支援機関として以下のものがあげられます。

以下で詳細を解説します。

長野県事業承継・引継ぎ支援センターは、事業承継に特化した専門家です。

M&Aが終われば経営の相談はできなくなりますが、取引している間であればより専門的なアドバイスがもらえます。

ちなみに、金融機関や商工団体と連携していて幅広い支援が受けやすい点も特徴的です。

長野県よろず支援拠点は、中小企業や小規模事業者をターゲットとした経営全般の支援を行ってくれる専門家です。

よろず支援拠点には中小企業診断士などが在籍している場合も多いです。

加えて、国が主導となっている機関であるため、安心して経営についての相談を持ちかけてみてください。

長野県信用保証協会は、資金的な問題でM&Aが実行できない企業を支援してくれる専門家です。

M&Aはもちろん、事業再生したい場合や災害で受けた金銭的な被害を改善したい場合などに信用保証協会を利用してみてください。

事業を運営している間に金銭的な問題を抱えているなら長野県信用保証協会に相談しましょう。

長野商工会議所連合会は、長野県の経済発展のために中小企業などの事業運営を支援してくれる組織です。

商工会議所は各地域に敷かれており、長野商工会議所は長野県で事業運営を進める企業なら相談に乗ってもらえます。

ただ、長野商工会議所連合会を利用する場合は会員登録が必要になります。

長野県でM&Aを行う上での注意点を理解してからM&Aを進めてください。

長野県でM&Aを行う上での注意点として以下のものがあげられます。

以下で詳細を解説します。

長野県でM&Aを行う際には後継者は早めに探しておきましょう。

事業の承継先を早めに決めておくと、最適な取引のタイミングを逃すことがなくなり、M&Aの効果を高められます。

ただ、準備なしにM&Aを実施することもM&Aの効果を薄めてしまうことを把握しておきましょう。

長野県でM&Aを行う際にはM&Aの目的を明確にすべきです。

明確な目的がないとM&Aの戦略が立てられません。

業界の動向を分析し、そこでの内容を踏まえてM&Aの目的を設定してから取引を進めてください。

長野県でM&Aを行う際にはデューデリジェンスを丁寧に実施しましょう。

相手企業の抱えているリスクを知らないままM&Aを実施すると、かえって事業を撤退させる結果にもなりかねません。

思わぬリスクを避けるためにも、内部情報をしっかり調べてから取引してください。

長野県ではM&Aの動向がいくつも見られています。

しかし、M&Aを実施する際に企業間だけで進めると失敗する可能性があります。

M&Aを支援してくれる専門家はいくつかあり、相談すれば業界の動向や成功事例などに沿った取引を進めやすいです。

かえって事業撤退に追い込まれることがないように、M&Aの目的に合った専門家を選んで取引を進めましょう。

M&A・事業承継については専門性の高いM&AアドバイザーがいるM&Aエグゼクティブパートナーズにご相談ください。

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