関東地方のM&Aを徹底チェック！動向や事例・メリット・デメリットは？

まずは、基本的な知識から押さえましょう。関東地方の産業構造と現状課題を押さえた上で、エリア内の企業で見られる主なM&A動向・パターンを解説します。

関東地方は首都（東京都）を含み、日本経済を支える最重要エリアでもあります。

東京・神奈川・埼玉・千葉では製造業・サービス業、茨城・栃木・群馬では第一次産業と第二次産業が盛んに行われている点が関東地方における産業の特徴です。

他の地域に比べ人材確保は容易と思われがちですが、帝国データバンクの動向調査では、東京で53.7％の企業で正社員が不足しているという結果が出ています。

日本全体では経営者高齢化による高齢者問題も深刻化している点を考慮すると、関東地方でも、各企業で何らかの対処が必要な状況にあると言えます。

後継者問題や人材確保といった課題解決を目指すため、関東地方でも多くの業種でM&A動向が拡大しています。

M&Aは課題解決だけでなく、既存事業や従業員の雇用も維持できるため、廃業よりもメリットが多い有効な対処法の1つです。

関東地方の企業で見られるM&A動向・パターンを以下にまとめます。

ここでは、関東地方でM&Aを実施するメリットとデメリットを確認しましょう。M&Aは多くの恩恵が受けられますが、考慮すべきデメリットも同様に存在します。

メリット・デメリット両方を正しく把握してから、M&Aの手続きに入りましょう。

まずは関東地方のM&Aにおける売却側のメリット・デメリットを押さえましょう。

関東地方でM&Aを行う際売却側企業が得られるメリットは、次の通りです。長年培った技術や従業員の生活を守ることができるので、廃業時よりも負担を抑えることができます。

関東地方のM&Aにおける売却側企業の主なデメリットは、以下の通りです。企業価値を維持するためにも、従業員が退職は極力避けなければなりません。

また、事前に見込んだ売却価格よりも安くなる可能性もあるので、できるだけ設備環境や人材面でマイナスな点を作らないことが重要です。

次に、関東地方のM&Aにおける買収側のメリット・デメリットを解説します。

関東地方でM&Aを行う際買収側企業が得られるメリットは、次の通りです。新規事業を始める際、売却側の設備や資源を利用すれば、費用を抑えた状態で展開できます。

また、ノウハウを持った技術者を取り込めば、新規採用や教育の労力をかける必要もありません。さまざまな面で効率的に効果が得られるでしょう。

関東地方のM&Aにおける買収側企業の主なデメリットは、以下の通りです。売却側の簿外債務発覚により損失が増えることが無いよう、調査を徹底する必要があります。

また売却側従業員との人間関係にも配慮しなければなりません。円滑な事業展開のためには、あらゆる箇所に気を配る必要があるでしょう。

ここでは、関東地方で過去に行われたM&Aの売却・買収成功事例を7つ紹介します。当事者企業が掲げた目的に注目しながら各事例を確認しましょう。

※詳しい公式IR情報については、事例の下部分に掲載のリンクから参照・確認できます。

M&Aは専門知識が多くの場面で求められるので、円滑に進めるためには知識が豊富な専門家からサポート・アドバイスを受けるのが理想です。

ここでは、関東地方でM&A案件を探す際に有益な情報が得られる相談窓口を紹介します。公的機関を含め、5か所の支援機関をチェックしましょう。

M&A全般に関する相談をするなら、M&A仲介会社の利用がおすすめです。プロフェッショナルが市場動向や自社状況を分析し、最適なM&A手法や案件を提案してくれます。

M&A仲介会社に依頼の際は、多くの場合料金が発生するので注意が必要です。事前に仲介手数料やサービス・料金体系を確認してから契約しましょう。

地方銀行などの金融機関にM&A案件の相談をするのも良いでしょう。そのエリアの企業と多くの金融取引があるので、地元の経営事情に則した情報が得られます。

金融機関なので資金調達に関しても有益なアドバイスが得られるでしょう。ただし、M&Aの具体的な手続きのは別途専門家に依頼する必要があります。

上記の他にも、国が設置した公的支援機関にM&A案件の相談をするのも良いでしょう。公的機関なので、多くのサービスを無料で受けられる点が強みです。

経営事情を熟知したプロフェッショナルからの助言は、一度受けて損はありません。以下、M&Aや事業承継の相談に対応してくれる主要な公的機関を3つチェックしましょう。

中傷基盤整備機構関東支部は、関東地区の1都9県で事業を行う中小企業の経営に関する助言や支援を提供する機関です。M&Aや事業承継案件の相談もできます。

地域の支援機関や大学、金融機関と幅広いネットワークがあるので、関東地域に根付いたノウハウと共に心強いサポートが得られるでしょう。

事業承継・引継ぎセンターでは、主に中小企業の事業承継に関する相談を受け付けています。47都道府県に置かれているので、最寄りの窓口を利用してください。

親族内・外に関わらずあらゆる事業承継案件で有益な助言が得られます。新後継者と企業のマッチングを支援する独自サービス「後継者人材バンク」があるのも特徴です。

関東経済産業局では、経済産業省のブロック（出先）機関として関東地域の中小企業の経営に関する施策提供や、事業承継の相談を受け付けています。

あらゆる機関と連携し、M&A・事業承継案件だけでなく経営相談や下請け相談など幅広いカテゴリで相談に対応してもらえる点が魅力です。

ここでは、M&A仲介会社を選ぶ際に確認したいポイントを解説します。以下、4つの項目に留意しながら、最終的に自社と相性が良いM&A仲介会社に依頼しましょう。

1つ目は、取り扱う案件の規模を確認することです。中小規模のM&A案件を専門に扱う仲介会社や、海外を含めた幅広い案件を抱える仲介会社もあります。

気になる仲介会社が担当した過去事例をチェックし、自社が求めるM&A規模と似た案件を多く扱う会社にサポートを依頼しましょう。

2つ目は手数料や報酬体系を確認することです。一般的にM&A仲介会社に手続きを依頼する場合、着手金や中間金といった仲介手数料が発生します。

料金体系が明確でわかりやすい仲介会社に依頼しましょう。着手金や中間金が原則かからない「完全成功報酬型」のM&A仲介会社の利用もおすすめです。

多くの場合、報酬体系やWebサイトに掲載されています。まずはこちらを確認し、不明な場合はと合わせてみるのも良いでしょう。

3つ目は、相手企業へのアプローチ方法を確認することです。仲介には、1社ごとにアプローチする方法と複数社に同時アプローチをかける方法があります。

一般的に後者の方法が効率的だと言われますが、自社が求めるアプローチ方法に対応できるM&A仲介会社を選びましょう。迷った場合は、両方のアプローチに対応できるM&A仲介会社がおすすめです。

4つ目は、地域や専門性・業種に強みがあるか確認することです。仲介会社によって得意分野は異なるので、自社の業種と相性が良い会社を選ぶ必要があります。

M&A仲介会社に問い合わせるかWebサイトにアクセスし、強みとする分野・領域を確認しましょう。できれば複数社を比較しながら、絞り込むことをおすすめします。

M&Aは手続きや交渉を進める中で、場合によってはトラブルやリスクが発生するかもしれません。ただし、事前に対処することでこれらの負担を軽減させることができます。

ここでは、関東地方でM&A・事業承継を成功させるためのポイント・注意点を解説します。売却側・買収側それぞれの視点でチェックしましょう。

関東地方におけるM&Aを成功させるために、売却側企業が押さえておきたい主な注意点・ポイントは、以下の6つです。

売却側は特に企業価値が下落しないように配慮しなければなりません。労働環境の設備や設備の老朽化など対処できる範囲のことには事前に投資し、整備しましょう。

関東地方におけるM&Aを成功させるために、買収側企業が押さえておきたい主な注意点・ポイントは、次の6つです。

M&A後の事業展開をスムーズに進めるためには、両社の事業が効率的に統合されなければなりません。

売却側従業員とのトラブルも考えられるので、最終的に効果が得られるまで時間がかかる可能性もあります。この点を想定した上でM&Aを実施しましょう。

日本の首都圏として経済を支える関東地方でも、多くの企業が人材不足や後継者問題を抱えており、対処を迫られる状況にあるのが現状です。

M&Aは効率的に課題解決を目指せるので、有益な対処法の1つと言えます。ただ、多くのリスクが伴うものなので専門家のサポートは欠かせません。

知識豊富なM&A仲介会社に相談しながら、円満な売却・買収成功を目指しましょう。

M&A・事業承継については専門性の高いM&AアドバイザーがいるM&Aエグゼクティブパートナーズにご相談ください。

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