札幌市のM&Aの動向や事例は？成功させる方法から仲介会社の選び方まで解説！

ここでは札幌市における産業と経済の現状を押さえた上で、M&Aの実施動向を解説します。札幌市のM&A事情を確認しましょう。

まず札幌市の産業と経済の現状を解説します。どのような産業が札幌市の経済を支えているのでしょうか。基本的な知識を押さえましょう。

北海道では、豊富な農林水産・観光資源から、農業と観光業が経済を支えています。加えて食料品や鉄鋼業、石油製品にも力を入れている点が特徴です。

北海道の道庁所在地である札幌市は、これに加えて小売・飲食・サービス業といった第３次産業が中心となり、経済を支えています。

一方で、第2次産業の比率が全国に比べて低い点も特徴です。

北海道の経済の中心部である札幌市は、人口の一極集中が顕著です。人口だけでなく、事業拠点、雇用も札幌市に増え、他の道内地域との経済差が拡大しています。

ただ、北海道全体で見ると人口減少が見られ、多くの企業で人材不足や後継者不在の問題が深刻です。特に中小企業は対応を迫られる状況にあると言えます。

北海道では、経済の中心部である札幌市でもM&Aの動向が活発です。多くの企業が人口減少による人材不足、後継者不足解決を目指しています。

札幌市で多く見られるM&A動向・パターンは、以下の通りです。

ここでは、札幌市でM&Aを実施する際に得られるメリットを解説します。売却側・買収側の視点に分けて、それぞれのメリットをチェックしましょう。

まず、札幌市のM&Aで売却側企業が得られるメリットを確認しましょう。地方の中小企業が多く抱える後継者問題を解決できる点は、大きなメリットです。

廃業には費用がかかるだけでなく、従業員の雇用も失われます。M&Aなら従業員の生活を守るだけでなく、これまでの技術やノウハウも存続できるでしょう。

次に、札幌市のM&Aでにおける買収側のメリットを確認しましょう。札幌市に拠点を設ける場合、札幌市で事業展開する企業を買収すれば、非常に効率的です。

人材不足で悩む場合でもその分野の技術を持つ人材を獲得すれば、教育にかけるコストと時間を短縮できるでしょう。

ここでは、札幌市でこれまでに実施された主なM&A事例を5つ紹介します。

当事者は、どのような目的・狙いで売却・買収を行ったのでしょうか。この点にも注目しながら各事例をチェックしましょう。

※詳しいIR情報は、各事例の下部分に掲載のリンクから参照ください。

ここでは、札幌市でM&Aを成功させるために抑えたいポイントを紹介します。

M&Aは多くのリスクをかけて行われるものです。以下7つの点に留意しながら手続きを行い、成功確率を上げましょう。

成功へのポイント1つ目は、M&Aの事前準備を徹底することです。

会社の経営悪化や人材不足、後継者不在などの問題が起きてから手続きを始めても、マッチングに苦戦する可能性があります。

最悪の場合廃業せざるを得ない状況に陥るかもしれません。この状況を避けるためにも、時間をかけて入念に準備することが重要です。

経営が安定している頃から計画を始め、いざという時動けるように準備しましょう。

成功へのポイント2つ目は、M&Aの目的を明確にすることです。

札幌市のM&A動向に流されて、勢いだけでM&Aを行うことはおすすめできません。

目的が漠然とした状態で実施するM&Aは、シナジー効果が得られないどころかかえって損失になる可能性もあるからです。

会社状況を分析しM&Aで解決したい課題を明確にした上で、効果が見込める企業を見つけましょう。そのためには経営者会談で相互理解を深めることが重要です。

成功へのポイント3つ目は、M&A相手を慎重に選ぶことです。

先ほど記載しましたが、シナジー効果が得られない企業とM&Aを行っても、労力がかかるだけでデメリットしか残りません。

時間をかけて経営者会談を行い、理念や方向性が合致した企業とマッチングしましょう。場合によっては、かなりの時間を要する可能性もあります。

成功へのポイント4つ目は、取引先金融機関とのコミュニケーションをとることです。

金融機関はM&Aにかかる資金調達に欠かせない機関なので、できるだけ早い段階から買収を検討している旨を共有し、理解を得ることをおすすめします。

資金調達に時間を要してしまうと、売却側に迷惑がかかるなどM&Aを円滑に進められなくなるからです。

成功へのポイント5つ目は、従業員の離脱に注意することです。

M&Aの情報を聞きつけた従業員が不安に感じ、モチベーションが低下したり最悪の場合退職したりするおそれがあります。

人材はM&Aの評価額に響くので、貴重な技術者が不在だと売却価格が低くならざるを得ません。つまり、期待した効果が得られない可能性が高くなります。

M&Aが確定後、従業員の処遇を確保した上で丁寧に説明し、従業員にこのM&Aが有益なものであることを理解してもらいましょう。

成功へのポイント6つ目は、M&Aに関する秘密事項の漏洩に注意することです。

情報の流出があると、場合によっては顧客や取引先との関係が悪化する可能性があります。こうなると、既存の契約が打ち切られてしまうかもしれません。

また金融機関にM&Aの情報を知られてしまうと、今後の資金調達が難しくなるリスクも出てきます。噂の先走りは、なんとしても避けたいところです。

相談先や当事者間で秘密保持契約書をしっかり締結し、情報管理を徹底しましょう。

成功へのポイント7つ目は、知識と経験が豊富な専門家に相談することです。

M&Aは法務や税務をはじめとする専門知識が求められます。個人の力だけで進めると、思わぬトラブルにつながるおそれがあるので、おすすめできません。

札幌市の経済状況やM&A事情を熟知したM&A仲介会社のサポートを受けましょう。

M&A動向が活発化する中、売却・買収を成功させるためには、仲介会社のサポートは欠かせません。ここでは、仲介会社の選び方を5つチェックしましょう。

都心部以外でもM&Aの助言を受けられる窓口はあるので、以下の点を踏まえた上で、身近なところで相談することをおすすめします。

1つ目のポイントは、M&Aの知識と経験が豊富な専門家を選ぶことです。

先ほども記載しました通り、M&Aには専門知識が多くの場面で求められるため、円滑なM&Aを成功させるには実績のあるM&A仲介会社を選ぶ必要があります。

仲介会社によってそれぞれ得意分野が異なるので、よく相談した上で相性が良い仲介会社を見つけ、依頼しましょう。

2つ目のポイントは、金融機関や公的機関に相談することです。

地方の経済事情を熟知している地方銀行や商工会議所なら、より札幌市の地域事情に則したアドバイスが得られるかもしれません。

地方銀行の中には、M&Aの知識を持ったアドバイザーが在籍している場合もあります。 特に資金調達に関しては、有益な助言が得られるでしょう。

3つ目のポイントは、M&Aのマッチングサイトを利用することです。

オンライン上で売り手と買い手を繋げてくれるサービスは多く存在します。労力をかけて都心部に移動しなくても幅広い選択肢から検討できる点が強みです。

ただし、より細かい手続きに進む場合、専門家に別途仲介依頼する必要があります。

4つ目のポイントは、料金体系がはっきりしている仲介会社に依頼することです。

M&Aの仲介に関する委託契約（アドバイザリー契約）を締結する前に必ず手数料を含め、料金体系を確認してください。

明確な料金体系なら、意図しない費用が発生リスクを抑えられます。迷った場合は、完全成功報酬型のM&A仲介会社がおすすめです。

5つ目のポイントは、担当者が信頼できる仲介会社に依頼することです。

より効果の得られるM&Aを目指すには、担当者との信頼関係構築が欠かせません。悩みや課題点を親身になって聞いてくれる担当者を見つけましょう。

一発で相性が良い仲介会社が見つかるとは限りません。さまざまな視野で相談し、最も円滑に進められそうな仲介会社を絞り込むと良いでしょう。

経済の中心地である札幌市を含め、北海道では全体的に多くの企業で人材不足や高齢化、後継者問題への対処を迫られているのが現状です。

M&Aは効率的に事業拡大を目指せるので、有効な対処法と言えます。M&Aを実施する際は信頼できるM&A仲介会社に相談し、成功を目指しましょう。

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