訪問介護・看護業界のM&Aの最新動向は？事例から価格相場・メリットまで解説！

訪問介護・看護業界は、高い需要の反面で人材不足や競争激化といった多くの課題に頭を抱えています。

ここでは業界における業務の特徴を押さえた上で、取り巻く現状課題と、多く見られるM&A動向をチェックしましょう。

訪問介護・看護業界では、主に 介護福祉士の国家資格を持つ職員が訪問し、利用者が必要とするさまざまな介護・看護サービスを提供する業務を担います。

具体的には、以下のようなサービスを提供するのが特徴です。

訪問介護・看護業界における需要は増加しています。これは介助が必要な高齢者の増加が大きな要因です。日本の現状である少子高齢化も影響しているでしょう。

今後の需要拡大も予想される中、市場動向も注目される業界ではありますが、現状としては、深刻な人材不足や競争激化といった課題に直面しています。

課題に対処できずに廃業や休止を迫られる事例もあるのが、業界の現状です。

需要増の一方で多くの課題を抱える訪問介護・看護業界では、M&Aの実施動向が活発化しています。業界で多く見られる動向パターンは、以下の通りです。

ここでは、訪問介護・看護業界で過去に行われたM&A事例を6事例紹介します。

各企業はどのような狙いから売却・買収を検討したのでしょうか。この点に注目しながら事例をチェックしましょう。

より詳しいIR情報は、各事例下部分に掲載のリンクから確認できます。

訪問介護・看護業界のM&Aにおけるメリットとデメリットを解説します。

M&Aは多くの恩恵が受け得られますが、もちろん注意すべきデメリットも存在します。両方をバランスよく把握した上で手続きを行ってください。

まずはメリットを確認しましょう。売却側・買収側それぞれの視点に分けて解説します。

訪問介護・看護業界のM&Aにおける売却側のメリットは、以下の通りです。

訪問介護・看護業界のM&Aにおける買収側のメリットは、以下の通りです。 

次にデメリットを確認しましょう。こちらも売却側・買収側の視点ごとに解説します。

訪問介護・看護業界のM&Aにおける売却側のデメリットは、以下の通りです。 

訪問介護・看護業界のM&Aにおける買収側のデメリットは、以下の通りです。  

訪問介護・看護業界では、どの程度のM&A相場を想定すれば良いのでしょうか。

ここでは、訪問介護・看護業界におけるM&A価格の相場で知っておきたいポイントと、算出方法を簡単に解説します。

訪問介護・看護業界のM&Aには、明確な売却・買収額相場がありません。

会社規模や事業、M&Aで期待できるシナジー効果の大きさ、収益性などあらゆる項目によって取引価格が変動するためです。

ただし以下のような計算式を用いて、大まかな相場を算出することはできます。

相場を求める際は、のれん代と呼ばれる見えない企業価値の評価が必要です。高度な知識が求められるので、専門家に依頼して算出しましょう。

また、最終的な取引金額は当事者の交渉で決定します。算出した相場と差が生じる可能性もあるので注意してください。

ここでは、訪問介護・看護業界のM&Aにおける手続きの流れを、戦略策定からクロージングまで8つのステップに分けて解説します。

基本的には他の業種も共通なので、異業種でM&Aを検討中の場合も参考にしてください。

M&Aで最初に行われるのが、戦略策定です。

自社状況を分析し、どのような目的で売却・買収を実施するのか方向性を定めましょう。相手企業に提示する条件もまとめます。

M&Aの方向性が決まったら、M&A仲介会社に依頼しましょう。

個人で進める方法もありますが、専門知識が多く求められるのであまりおすすめできません。この際の委託契約はアドバイザリー契約とも呼ばれます。

M&A仲介会社のサポートを受けながら、より本格的な戦略策定を進めます。

企業情報や売却価格などの資料データをもとに、今回のM&Aにふさわしい相手企業とのマッチングを目指しましょう。

相手企業が決まったら経営者会談を重ね、売却・買収の手続きを行います。

会社の理念や経営の方向性の相互理解だけでなく、自社従業員のM&A後の処遇といった不安要素もしっかり確認しましょう。

次に、当事者間で基本合意書を締結します。

書類にはスケジュール、手法、取引する株式の種類と数量、金額、支払方法といった項目を記載するのが一般的です。基本合意書は法的拘束力を持ちません。

次に、デューデリジェンスが執り行われます。

デューデリジェンスとは、売却側の財務状況や資源、負債やリスクといったあらゆる項目を調査するプロセスです。主に専門家に依頼して実施されます。

デューデリジェンスが終わったら、いよいよ最終条件交渉と契約締結です。

基本合意書の内容とデューデリジェンス結果を基に詳細条件を調整しましょう。最終契約書は法的拘束力を持つので、条件を今一度入念に確認してください。

ここでは、訪問介護・看護業界のM&Aを成功させるためのポイントを紹介します。

少しでも有益な売却・買収に繋げるためにも、以下5つの項目に留意しながら検討・準備を進めましょう。

成功させるポイント1つ目は、事前の準備をしっかり行うことです。

経営状況の悪化など問題が起きてから焦ってM&Aを進めると、契約面でのトラブルにつながるリスクが高まります。

できるだけ経営が安定しているタイミングから、計画を立てましょう。

成功させるポイント2つ目は、契約内容をしっかり確認することです。

M&Aの契約は、双方が合意できる内容でなければなりません。トラブルを最小限に抑えるためにも締結前にチェックを欠かさず行いましょう。

譲歩できる条件、譲れない条件をあらかじめ決めておくのもおすすめです。

成功させるポイント3つ目は、自社の強みをアピールすることです。

一度客観的に自社の得意分野を分析し、過去実績と共に資料にまとめておくことをおすすめします。

アピールポイントが明確な会社は、マッチングの確率が高くなるでしょう。

成功させるポイント4つ目は、M&Aの目的を明確にすることです。

どのように現状打破を図りたいのかを決め、効果が得られる可能性の高い相手企業とマッチングする必要があります。

漠然とした状態で行うM&Aは、かえって損失になるかもしれません。

成功させるポイント5つ目は、M&Aの専門家に相談することです。

M&Aは、多大な労力がかかるだけでなく税務や法務といった専門知識が多くの場面で求められます。

訪問介護・看護業界の実績がある経験豊富なM&A仲介会社に依頼しましょう。

M&Aは効率的に現状打破が図れるので、多くの企業で検討・実施されています。

訪問介護・看護業界は、高い需要の反面人材不足や競争激化に対処しなければなりません。そんな中M&Aは、有効な対処法の1つです。

M&A仲介会社のサポート・アドバイスを受けながら、少しでも有益性の高い売却・買収を目指しましょう。

M&A・事業承継については専門性の高いM&AアドバイザーがいるM&Aエグゼクティブパートナーズにご相談ください。

①譲渡企業様完全成功報酬制で成約まで費用がかからない
②各業界でのM&A実績が豊富なトップコンサルタントのみ在籍
③オーナー様を第一に考えたM&A仲介サービス
④グループ間のネットワークによる幅広いサービスのご提供
>>M&Aエグゼクティブパートナーズの強みの詳細はこちら

M&Aエグゼクティブパートナーズは、成約するまで無料の「譲渡企業様完全成功報酬制」のM&A仲介会社です。
無料で相談可能ですので、まずはお気軽にご相談ください。

>>無料でのお問い合わせはこちら